房东卖200万，你想190万买，该如何操作？

可能有些人的操作就是直接报价190万，把底价告诉房东。同意，咱就买。不同意，咱就不买。这是一种错误的砍价方法。

还有的就是一来就跟房东强势，你房子装修很差，你房子这不行，那也不行。稍微脾气不好的房东，直接摔门走人了。

正确的方式，应该先和房东寒暄寒暄一下，拉进一下距离。谈判的气氛处于一种融洽的氛围。可以聊聊自己买房的目的。进一步哭穷。并且也愿意除了价格方面多配合房东，让房东早点拿到钱等等。总之，谈判之前，做好砍价的铺垫。

接下来，你得报价180。要想190万成交，必须报价180万。新手容易怂，不敢报价，害怕房东会有。只要你前期做了铺垫，90%的房东是不会走的。只要她诚心卖，她还是愿意坐下跟你谈。

所以谈价的时候，先铺垫好谈判氛围，避免冲突。报价的时候，你想190成交，必须报价180。