想买套二手房，但房主要求全款购买，手里没那么多钱怎么办？

房主要求全款，自己需要按揭，手里资金不够，那就要首先弄明白房主为什么要必须全款，是着急用钱？还是对按揭手续不了解？还是觉得按揭太麻烦了？还是其他原因，找到症结所在，对症下药。

现在买房对于大多数人来讲，都是需要按揭的，如果买一手房还好说，如果买二手房，有一些房主对于付款方式有特殊的要求，只要全款，不要按揭。

我碰到过很多这种情况，有的房主因为着急用钱，而按揭购买，房主要拿钱需要的时间很长，所以宁可价格低点，也要全款买主。而有的房主因为资金雄厚，自己买房都是全款，就按揭的流程不了解，为了安全起见，只接受全款买主。而有的房主是对于按揭的购买方式有认知偏差，觉得按揭这种方式不安全，不靠谱，所以只接受全款买主。还有的房主是觉得按揭流程太麻烦，需要来回跑，太繁琐，自己又太忙，所以只考虑全款买主。等等各种各样的原因，所以作为买主要搞清楚房主为什么只考虑全款，然后在进行有效沟通。

对于着急用钱的房主，我们应该先弄清楚房主用钱的时间节点，如果自己走按揭流程，房主什么时候可以拿到房款，是否有时间冲突。又或者自己手里有多少资金，能否先给解决房主解决一部分资金的需求，然后征得房主同意按揭购买。

对于对流程不了解，或者觉得太繁琐，那就要尽可能的跟房主讲清楚买卖交易流程，尽可能的简化流程、高效办理，让房主了解认可按揭这种买卖方式，这就要有耐心专业的跟房主沟通，确定房主的理解。

每个房主的性格不同，卖方原因不同，造成房主对于付款方式的不同要求，所以要想让房主同意，必须先了解清楚房主为什么不同意，如何才能解决房主的需求、顾虑，搞清楚原因，才能有最后的解决办法。如果房主实在不同意，那只能找别的房子。我们之前就碰到过这样的房主，一个老年人，属于土豪级别，不了解按揭流程，不差钱，意识里面只存在“买个房子，就这么点钱，为啥还要借钱买”，再怎么沟通就是不同意，不信任，最后无奈只能买其他房子。所以搞清楚原因很重要。